一个外贸菜鸟的破蛋之旅

 

不知不觉，从事销售行业已经3年多了。期间走了很多弯路，也摔了不少跟头，到现在为止也还在路上摸索前进。在做销售的这几年里，发生过很多事，其中印象Zui深的就是外贸第一单的经历，今天有时间想写下来和大家一起分享，也欢迎高手们前来拍砖。

外贸第一单，偶是在阿里上接到的，客人要买我们的经络养生拍一拍灵，这位来自美国支加哥的x先生，是美籍华人，所以在沟通上还算是ok。现在主要跟大家讲一下， 我们这一单的流程,希望给没做过外贸的小伙伴们一点借鉴，少走点弯路，说起来有点不好意思，当时因为不懂得，又生怕出错，所以做起来就显得格外的笨拙，小心翼翼（让高手们见笑了）。

第一步接到客户图纸就是报价，当时也不懂什么是fob价，那不懂就网上搜吧，打电话问呗，问我们的一个外贸师哥，磕迟了半天，才报出价。价格报上去了，过两天打电话给客户，问了情况。得知客户那边对我们的价格还是比较满意的，客户也很爽快很快就付了一半定金，因为我们橡胶行业大模的制模周期通常是10天左右，所以12天以后，邮件给客户，说样品已ok,请客户告知寄送地址，然后发dhl 到美国芝加哥，大概又过了一周的时间，客户那边邮件过来，说样品已ok.让我们等通知量产。

当时特别的高兴，而后的感受就是x先生，特别的礼貌，特别的有修养，说实话，我们对于外贸的认识就等于0，但是这个x先生，人就特别的好，言语当中都是溢美之词，说我们专业，特别棒之类的。真是受之有愧，（如果说我们专业那也只能说明我们用心，呵呵.....）总之感谢客户的信任，当时就想努力的为客户做好这一单，顺顺利利的发到美国，也算是对得起客户的信任。

又过了一周的时间，客户下了订单，通知我们量产，然后很爽快的把剩余的货款全部付清了，（现在想来，真得很感谢第一单的这个客人，对我们无尽的信任，是他们增强了我们在外贸这条路上的信心。再次感谢！）4天以后产品做好，也到了9月20号了，接到通知，客户那边驻中国的品质y先生，要来我司验货，21号上午6点半，天下着小雨，我便早早的起来了，到火车站去接他，他是8点多的火车，我提前到那里半个小时，8:05与y先生见了面，然后他说吃了早餐，我们就回了公司，y先生是个很认真的人，来到厂里对设备,生产流程进行拍照摄影，产品尺寸也是一个一个的确认，单片重量确认，硬度确认，非常非常的认真，产品确认没问题，建议托盘包装ok,验货这一关也过了。

特别想讲一下y先生，这位先生是山东青岛人，41岁，人特别好，很实在，也非常 的节俭，中午吃饭的时候，他给我讲了外国人的生活习惯，不主张浪费，吃饭的时候能吃多少点多少，还有特别的遵守秩序，就算总统也要像平常人一样，该去排队的，也会去排队，规距面前，不分等级，还告诉我做外贸，多学点总规对自己以后的发展有好处，鼓励我好好做，我听了很感动，特别感谢！

ok,接下来，就是联系客户问客户要指定的货代联系方式了，然后填写货代要求的资料，资料也是不会填呀，一条一条问出来的。（说起来也是囧，估计货代小姐听到苏州守诚电子的名称后，也是醉了，一天10几个电话，敲得她不记得我们也难了），接下来就是做报关资料 ，其中Zui纠结的就是hs物料编码，那是什么码，网上查了半天，才找到， （羞愧啊！）然后做形式发票，这个发票是y先生教我的，呵呵......接下来，联系物流把货连同报关单一起发到上海货贷那里，货代告知30号的航班，邮件告知客户航空编号，另外把预录单，清关资料发给客户。

一切终于搞定，11.1客户通知货已收到，确认ok,首单成功！！！这就是我们外贸第一单的经历，说了这么多就是想告诉正在奋斗的兄弟姐妹们，付出必有收获，外贸这条路，只要你愿意用心，努力，人人都可以做到，相信自已，就会做到更好！